Poiché i prodotti strutturati sono complessi, i consulenti spesso hanno difficoltà a spiegare i vantaggi unici di questi veicoli finanziari insieme ai rischi che comportano. Anche la forma più semplice di prodotto strutturato – un CD legato al mercato – può diventare piuttosto complessa. Un modo per superare questa sfida è attraverso materiale di marketing chiaro e ben scritto. Il materiale di marketing è importante quando si tenta di vendere prodotti strutturati.
Ecco 4 suggerimenti per contribuire a migliorare le vendite con materiali di marketing di prodotto strutturati:
1. Crea una libreria di dispense ben progettate
Dispense ben progettate sono essenziali per la vendita di prodotti di investimento complessi. Molti clienti vorranno questo tipo di risorse da poter rivedere e probabilmente anche rileggere in seguito per conto proprio. Queste brochure dovrebbero essere raffinate e di alta qualità poiché sono un'estensione del tuo marchio e della tua reputazione. In uno studio condotto da smallbiztrends, 9 clienti su 10 hanno affermato che la qualità dei materiali stampati è un'indicazione della qualità del servizio fornito dall'azienda.
2. Rispondere alle domande più frequenti
In qualità di esperto dei prodotti di investimento del tuo cliente, è ideale per te avere risposte pronte alle domande più frequenti sui prodotti strutturati. Ad esempio, i clienti spesso chiedono informazioni sul "valore dichiarato" per un CD legato al mercato, soprattutto quando la cifra riportata è inferiore all'investimento iniziale. Fornire dispense su domande specifiche come questa aumenta la fiducia del tuo cliente nei tuoi confronti, dimostra un elevato livello di comprensione e rafforza il tuo rapporto.
3. Usa il video
Oltre alle presentazioni e ai materiali collaterali tangibili, il video è un potente strumento di marketing che i consulenti stanno integrando nella loro strategia di marketing. Secondo Wirebuzz, i brand che utilizzano il marketing video aumentano le loro entrate anno su anno del 49% più velocemente rispetto ai brand che non lo fanno. Inoltre, utilizzando i video, i consulenti possono comunicare più facilmente messaggi complessi e aumentare la portata del loro pubblico. Con l'ascesa e la rapida crescita dei canali video dei social media come YouTube, molti consulenti hanno già iniziato a vedere il successo dell'inclusione dei video nella loro strategia di marketing.
4. Garantisci un facile accesso e distribuzione per la tua organizzazione Anche le migliori brochure di marketing non saranno utili se i consulenti non possono accedervi per condividerle e distribuirle ai clienti. Disporre sempre dei contenuti più recenti e approvati aiuterà i consulenti nell'educazione dei clienti e, in definitiva, nel successo delle vendite. Inoltre, avere una libreria comune di contenuti garantisce che la messaggistica sia coerente da un consulente all'altro.
Suggerimento bonus!
L’utilizzo di questi consigli per generare ottimi contenuti può anche aiutare i consulenti a sfruttare meglio i social media. Come dicono spesso gli esperti di marketing, il contenuto è re! Garantendo l'accesso a contenuti utili e di alta qualità, i consulenti interessati a utilizzare LinkedIn, Facebook o anche YouTube disporranno del tipo di materiale necessario per attirare potenziali clienti. Funziona! Abbiamo visto l'utilizzo di video di marketing forniti tramite la nostra piattaforma per indirizzare il traffico su YouTube per uno dei nostri utenti Luma.
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